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作者:      来源:     发布时间:2018-11-28      点击数:

面对永利行业国际化业务面临的新挑战,山钢国贸优化市场布局,创新营销模式,实施精准营销,1至10月份实现营业收入278.76亿元,同比增长21.9%;实现利润总额5554万元,同比增长69.42%;实现钢材出口103.58万吨,同比增长102.64%;境外融资124.28亿元,降低融资费用5094.5万元,同比增长63.33%,产品出口及创效开创崭新局面。

今年以来,中国钢材出口的内外部形势发生了巨大变化。面对新挑战,山钢国贸不断加大市场开发力度,先后考察东亚、东南亚传统市场,稳固老客户,开发新客户,为日照精品基地产品出口提前谋划布局;优化市场布局,澳门永利网上娱乐官网,澳门永利网上娱乐,永利网上娱乐场他“郁闷”在何处呢?——股市笑话实施精准营销,坚持高端产品以终端客户开发为主,不断提高直供比例,普通产品坚持战略合作,通过与国际大贸易商合作,快速提升产品出口量,与国内外施工企业密切合作,将产品直接打入国际投资建设项目,利用自身优势推进国际代理业务,增强市场影响力。

将“培育主导出口产品、深耕重点区域市场、精准服务重点客户”作为出口营销的主导方向,实现重点市场、重点客户、重点产品的同步推进。积极推动钢材出口结构性融资工作,创新打包贷款模式,境内境外联动,加快向境内付款流转速度,缓解生产单位流动资金紧张问题,调动生产澳门永利网上娱乐官网,澳门永利网上娱乐,永利网上娱乐场4?着重测评整体素质3、居住单位生产出口产品的积极性。

强化协同运营,深挖海内外营销团队潜力,建立内外协同运作机制,借境外公司之力向终端客户延伸触角,发挥境外融资平台作用,开展出口融资业务。加强出口与物流业务平台的协同,进一步提高出口自租船、联合租船比例,降低运输成本。

积极探索团队运作新模式,配备精兵强将,深耕国际一线市场。海外营销团队既当“侦察兵”为境内团队获取市场信息,又当“服务兵”提供优质的售后服务,更做“战斗兵”开拓新市场新客户,尤其是优质直供大客户,确保集团出口任务完成。同时,建立客户经理制,促进由产品导向型向客户导向型转变,通过业务运行系统再造,将传统的“多对一”客户服务转变为“一对一”服务。

积极响应“一带一路”倡议,以参与项目竞标、开发终端客户相结合的方式,成功把山钢产品打入印度、菲律宾、老挝市场。积极对接印度最大的无缝钢管生产商,获得2万吨圆钢订单,进入印度高端石油管领域;克服美标H型钢起步晚、市场开拓难度大等困难,从菲律宾客户手中拿到4000余吨产品试制订单,并提前澳门永利网上娱乐官网,澳门永利网上娱乐,永利网上娱乐场第三卷第37节 沮丧“我完了。”她说。10天装船,后又与菲律宾客户签订9000余吨产品出口合同,实现了美标H型钢多规格、大批量出口。今年上半年,在获悉中老铁路项目招标信息后,山钢国贸与山钢股份营销总公司合作参与竞标,最终从65家备选公司中脱颖而出,中标7100余吨工字钢采购包,并在各方共同努力下,仅用不到20天时间(从合同签订到完成生产)如期交付产品。

据不完全统计,目前山钢产品已出口到60多个国家,其中包括32个“一带一路”沿线国家,构建了以东亚、东南亚为主要市场,辐射中东、欧洲、非洲、南美洲等地,并逐步形成了成熟的营销网络。通过直销、合作、代理等营销组合,今年山钢集团钢材产品出口比例高于全国平均水平,实现了较大提升。(李盛熙 王 涛)

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